Моему первому клиенту я сделал гигантскую скидку на дом (фактически я не получил прибыли с дома, это моя инвестиция). Потому что он не видел готового дома и сроки в договоре мы прописали не 1 месяц, а 6 месяцев.
Клиент пошел на встречу мне, я к нему
Теперь внимание!
Огромное преимущество работы со мной для клиента. Мы заключаем прозрачный договор с фиксированной ценой. И остальное моя проблема.
Что такое моя проблема? А то, что цены выросли в 3 раза за полгода. Понимаете?
В тот момент у меня было несколько желающих на дом, они не рискнули. Хотели сначала увидеть и пощупать дом. А я теперь очень радуюсь тому, что мы не подписали договор, а я давал время на подумать только месяц.
Когда один из них позвонил, был очень раздосадован, что цена выросла, ему уже не хватало всей суммы. Он стал сравнивать меня с другими компаниями:
- Артём, вот есть компания у них цена меньше, Технология та же.
Следующее преимущество работы со мной, что преимущество не в стенах. А в том, что вы получаете за месяц супер-комфортный и продуманный до самой мелочи пассивный дом. Это значит, что затраты на отопление и охлаждение ниже на 95%, чем в обычном доме.
В итоге, чтобы сэкономить он решил построить дом в 2 раза меньшей площади.
Это ещё одно большое заблуждение. Давайте объясним почему.
На площадь дома 150 м2 и площадь 75 м2, материала на второй будет меньше на 25-30%. Но при этом - логистика, работа, оборудование в бойлерной, коммуникации стоить будут практически столько же.
Изначально, я планировал сделать 2 типовых дома - большей и меньшей площади, но потом отказался от этой идеи, потому что итоговая стоимость маленького дома ненамного меньше и это для клиента очень дорого.
Сейчас мы проектируем и производим дома любой площади под заказ. Срок изготовления домокомплекта 2-4 недели